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Como Funciona a Remuneração do Assessor de Investimentos?

Como Funciona a Remuneração do Assessor de Investimentos?

Como Funciona a Remuneração do Assessor de Investimentos?

O funcionamento da remuneração do assessor de investimentos pode ocorrer através da obtenção de comissões e taxas fixas. Assim, o profissional consegue ter seus ganhos a partir dos resultados do cliente e, dessa forma, consegue ter uma certa previsibilidade sobre qual será seu resultado durante o guiamento das atividades profissionais.

Entretanto, com as constantes mudanças provocadas pela exigência de mais transparência pela CVM, muitas formas de remuneração tendem a ser mais optadas do que outras. Mesmo com as alterações, o avanço da era da tokenização de ativos faz com que a remuneração do assessor de investimentos seja cada vez mais pesquisada devido à grande tendência de necessidade desse profissional no futuro.

Como é a Carreira do Assessor de Investimento?

A carreira do assessor de investimentos é repleta de constantes pesquisas para auxiliar os clientes na escolha dos melhores investimentos para a sua carteira. Dessa forma, eles precisam desenvolver o máximo de conhecimento em diferentes aplicações como renda fixa, variável e uso de tokens para proporcionar o melhor atendimento ao cliente.

Pelo fato da tokenização de ativos já ser uma realidade e oferecer diversas opções novas de investimento em comparação aos modelos mais tradicionais, muitos assessores de investimento precisarão investir em formação de novos conhecimentos.

Entender o que são VASPs, por exemplo, é essencial por permitir que o profissional se insira na era da tokenização, já que esses conceitos são indispensáveis para o crescimento do uso do ativo digital. Pelo fato de serem entidades capazes de conectar entre os que ofertam digital assets e investidores, o entendimento desse conceito é indispensável para o entendimento do avanço do token, por exemplo.

Modelos de Remuneração dos Assessores de Investimentos

As diferenças entre cada modelo estão na forma com a qual se calculam os valores da remuneração do assessor de investimentos. Por conta da grande tendência de desenvolvimento de novas aplicações de digital assets e crescimento do uso do token, cada uma das formas de ganho devem ser escolhidas cuidadosamente.

Comissões

A comissão é a forma de remuneração do assessor de investimentos que utiliza como base a receita de corretagem. Junto a ela, as taxas de administração dos fundos, taxas dos IPOS ou a distribuição de ativos de renda fixa também podem fazer diferença no valor final que o assessor receberá.

Pelo fato da comissão se enquadrar na forma de remuneração do assessor de investimentos com mais uso no Brasil e sofre variações a depender das características da alocação ou a forma que a carteira do cliente está composta. Por isso, esteja atento para as propriedades dessa modalidade quando você adentrar na área dos assessores.

Taxas fixas

O uso de taxas fixas são bastante utilizadas pelo assessor de investimentos que reside nos Estados Unidos. Todo o cálculo é realizado tomando como base do total do patrimônio dos clientes presentes e ainda consideram a custódia na corretora. Vale comentar que esse modelo independe dos produtos alocados e possui uma variação de taxa que oscila entre 0,6% e 1%.

Remuneração baseada em performance

A remuneração do assessor de investimentos baseada em performance utiliza como base a intensidade da atuação dele com os clientes. Consequentemente, os ganhos são calculados em cima dessa medida e, com as variações que algumas taxas podem apresentar, a remuneração pode sofrer variações.

Combinação de modelos

Existem alguns locais que utilizam combinação de modelos para fazer a remuneração do assessor de investimentos. Assim, é possível unir cuidadosamente as características e, dessa forma, proporcionar ganhos que estejam conforme a realidade tanto do profissional como do investidor e da corretora.

Dicas para Construir sua Carreira de Sucesso como Assessor de Investimentos
Imagem: Canva

Dicas para Construir sua Carreira de Sucesso como Assessor de Investimentos

Realizar um grande enriquecimento nos seus conhecimentos é uma grande dica para que você possa ter uma carreira de sucesso como assessor de investimentos. Além dos treinos matemáticos para realizar os cálculos necessários para discutir com os clientes, depositar um tempo para entender os acontecimentos do mundo também é bastante interessante

Não é muito difícil encontrar muitas pesquisas e dicas que tentam informar como ser um assessor de investimentos autônomo. Entender sobre as novas tendências da tokenização de ativos e ter noção de como a tecnologia blockchain faz a diferença também são outras dicas bastante interessantes para construir uma carreira de excelência na área.

Enriqueça sua bagagem de conhecimentos

Enriquecer a bagagem de conhecimentos vai te tornar um assessor de investimentos bem mais competente e capaz de lidar com diferentes aplicações que aparecerem no mercado. Por meio de leituras constantes a respeito de tendências financeiras atuais, treinos matemáticos para potencializar a capacidade de entender as aplicações e obter ótimos contatos são os passos essenciais para criar uma carreira bem sólida e interessante.

Um dos conhecimentos mais importantes de se adquirir atualmente é sobre o DREX. Essa criação que só foi possível com a firmação da tokenização é uma grande tendência dos investimentos futuros nesta área e necessita da atenção de qualquer pessoa que deseja se tornar um assessor de sucesso.

Vale comentar também que é interessante não só focar em conhecimentos da área, mas expandir seus saberes para outras. Um assessor que sabe se comunicar bem, por exemplo, consegue compreender e reter um número maior de clientes, fator este essencial para alavancar o potencial de seus lucros na profissão.

Observe as demandas dos clientes

Ter atenção ao que seus clientes informam a respeito dos investimentos desejados é de extrema importância para se firmar na área. Com isso, a remuneração do assessor de investimentos tende a ser mais alta pelo fato dele ser mais procurado e a satisfação deles com o serviço do profissional sobre consideravelmente.

Saber as demandas dos clientes também é bastante importante para você saber quais são as tendências que devem receber sua atenção. Consequentemente, será possível entender como utilizar essas aplicações e como explicar para futuros clientes que tenham a mesma demanda.

Uma demanda bastante comum é pela maior praticidade para gerenciar os ativos, o que pode ser difícil em um primeiro momento tanto para os assessores como para os investidores. Para resolver esse problema, basta conhecer o BBR Management e ter a presença de um ambiente único com segurança e funcionalidades necessárias para aproveitar a eficiência da tokenização e tecnologia blockchain.

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O destravamento do mercado de capitais, dando acesso a novos tipos e estruturas de investimentos através de tokens, vem, a cada dia, trazendo um universo de oportunidades. A tecnologia blockchain é um ambiente de alta segurança e transparência, além de ser um pano de fundo para a criação de novos modelos de operações.

Para compreender qual modelo de tokenização e infraestrutura você poderá utilizar em suas operações, basta entender as oportunidades que pode assumir, seja como estruturador, originador ou distribuidor/investidor.

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